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Senior Enterprise Sales Manager:in (w/m/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin
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SAG HELLO ZU HUMANOO!

Mit einem Team von 80 Personen aus über 25 verschiedenen Ländern baut Humanoo eine einzigartige ganzheitliche Plattform auf, die die Menschen gesünder macht. Wir sind ehrgeizig und zielorientiert und haben Spaß an der Arbeit, indem wir eine positive Atmosphäre schaffen.

Position: Senior Enterprise Sales Manager:in (w/m/d)

Standort: Berlin, Deutschland

Startdatum: Sobald wie möglich, 1. Quartal 2025

Deine Mission in aller Kürze: Als Senior Enterprise Sales Manager:in (m/w/d) wirst du den Bereich Enterprise Sales für Humanoo in den deutschsprachigen und weiteren europäischen Märkten vorantreiben und gestalten.

Bisher haben wir vor allem mit einigen der größten Versicherer Europas zusammengearbeitet und uns auf KMUs im Unternehmenssektor konzentriert. Mit unserer kürzlichen Übernahme durch Telus – den weltweit führenden Anbieter von Employee Assistance Programs (EAP) – richten wir unseren Fokus nun verstärkt auf den Bereich Corporate Enterprise Sales.

Du stehst an vorderster Front dieses Wandels, entwickelst unsere Vertriebsstrategien und ebnest den Weg für Humanoos Eintritt in dieses spannende neue Segment.

WOMIT DU DEINE ZEIT VERBRINGEN WIRST:

  • Aufbau und Verwaltung der Pipeline: Du entwickelst und verwaltest deine Vertriebs-Pipeline durch proaktive, ausgehende Kundenakquise

  • Ziele erreichen: Du erreichst und übertriffst konsequent deine Verkaufsquoten und -ziele

  • Selbstständiges Verkaufen: Du führst deine eigenen Produktdemos durch – unsere Plattform bietet viele Funktionen, ist aber leicht zu erklären

  • Stakeholder-Management: Du verwaltest komplexe Stakeholder-Beziehungen, indem du verschiedene Perspektiven innerhalb eines Unternehmens vereinst und an die richtigen Stellen adressierst

  • Umsatzwachstum: Du steigerst das Umsatzwachstum für die ERP-Lösungen von Humanoo in Europa, indem du große Unternehmen (5.000+ Mitarbeitende) ansprichst

DAS SOLLTEST DU MITBRINGEN:

  • Erfahrung: Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb mit Dealgrößen von 100k+

  • Proaktive Verkaufsorientierung: Nachgewiesene Fähigkeit, sich auf den Outbound-Vertrieb zu konzentrieren und eine eigene Pipeline zu generieren

  • Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch

  • Vertriebserfahrung: Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management und die Fähigkeit, selbstständig Demos durchzuführen

  • Motivation: Du bist hochmotiviert von Zielen und Boni, übertriffst regelmäßig deine Verkaufsziele und findest es spannend, Beziehungen zu unterschiedlichen Kunden aufzubauen

  • Teamgeist: Bei Humanoo steht das Miteinander im Mittelpunkt. Auch wenn der Vertrieb eine individuelle Aufgabe ist, legen wir Wert auf Teamarbeit, Wissensaustausch und das Feiern der Erfolge der anderen. Wir suchen jemanden, der diesen Wert verkörpert und dabei hilft, eine unterstützende und integrative Vertriebskultur aufzubauen

WAS WIR DIR BIETEN:

Wofür wir stehen:

Integrity: Im besten Interesse des Unternehmens, der Kunden und der Mitarbeiter handeln. Schwierige Entscheidungen mit Ehrlichkeit, Transparenz und Verantwortlichkeit treffen. Unser Wort ist unser Versprechen und wir priorisieren datenbasierte Entscheidungen.

Leadership: Domänen, groß oder klein, mit dem Engagement für Exzellenz übernehmen. Andere stärken, mit Empathie führen und klar kommunizieren. Den Lernprozess niemals stoppen und sich sowohl als Individuum, als auch als Team verbessern.

Together: Beiträge wertschätzen, Stärken und Schwächen würdigen. Kein Platz für Diskriminierung - unsere Stimmen dagegen erheben. Erfolg teilen, Misserfolg als Chance zum Lernen sehen. EIN TEAM, das einander priorisiert, Feedback mit Sorgfalt geben und empfangen.

Kleiner Einblick in deine Vorteile:

Zusätzliche Krankenversicherung in Höhe von 900 EUR pro Jahr, monatlicher Zuschuss von 70 EUR zur Abdeckung der täglichen Ausgaben, unbefristeter Vertrag, 28 Tage Urlaub + 1 zusätzlicher Tag für jedes Jahr, das du bei uns bleibst (begrenzt auf 3), 24. und 31. Dezember frei und vieles mehr...

INTERVIEW-PROZESS

Nach Eingang deiner Bewerbung wird unser Talent Acquisition Team deine Bewerbung gründlich prüfen. Wir bemühen uns, innerhalb von 3-5 Arbeitstagen zu antworten. Wenn deine Bewerbung positiv ausfällt, wirst du zur Teilnahme an unserem umfassenden Auswahlverfahren eingeladen, das die folgenden Schritte umfasst:

  1. Recruiter Call: Erstes Gespräch, um deinen Hintergrund und die Position zu besprechen.

  2. Hiring Manager Call: Ein ausführliches Gespräch mit dem Hiring Manager, um deine Eignung für das Team zu prüfen.

  3. Take-home Case Study: Eine Aufgabe zur Bewertung deiner Verkaufsstrategien und Problemlösungsfähigkeiten (wir senden dir die Case Study zu, und du hast ein paar Tage Zeit, um sie vorzubereiten).

  4. Panel Interview: 60-minütige Präsentation der Case Study vor dem Hiring Manager und dem VP of Revenue.

  5. Team Interview: 30-minütige Gespräche mit Teammitgliedern aus verschiedenen Abteilungen sowie eine halbe Stunde mit jemandem aus dem Sales-Team.

Nach Abschluss dieser Gesprächsphasen wird unser Einstellungsteam zu einer Nachbesprechung zusammenkommen, um deine Bewerbung zu besprechen. Im Anschluss an diese Nachbesprechung wird sich unser Talent Acquisition Partner mit dir in Verbindung setzen, um dir Feedback zu geben und dir die endgültige Entscheidung über deine Bewerbung mitzuteilen. Wir schätzen dein Interesse an unserem Unternehmen und freuen uns über deine Teilnahme an unserem Auswahlverfahren.

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Über uns

HUMANOO ist eine automatisierte DIGITALE CORPORATE WELLNESS LÖSUNG für Unternehmen und Versicherungen weltweit, die den Menschen dabei hilft, ein gesünderes Leben zu führen. 

Mit Niederlassungen in Berlin und Paris unterstützt HUMANOO Nutzer:innen bei der Verbesserung ihrer körperlichen und geistigen Gesundheit durch maßgeschneiderte On-Demand-Programme für Fitness, Yoga, Achtsamkeit, Schlaf und Ernährung.

HUMANOOs innovative Strategie ermöglicht es Nutzer:innen, für gesundheitliche Aktivitäten mit finanziellen und nicht-finanziellen Prämien belohnt zu werden, was zu nachhaltigem Engagement und einer studienbasierten Gesundheitsförderung führt.

Mehr als 600 Unternehmen in über 10 Ländern nutzen Humanoo bereits erfolgreich, um ihre Mitarbeiter:innen und Kund:innen gesünder und produktiver zu machen. TK, Coca Cola, Axel Springer, Korian, Nürnberger Versicherung, CSS sind nur einige der Unternehmen, die HUMANOO nutzen. 

Mehr Informationen: https://www.humanoo.com/ 


HELLO THERE! PEOPLE AT HUMANOO ARE HAPPY TO GREET YOU!

With a team of over 80 people from over 25 different nationalities, Humanoo is building a one-of-a-kind holistic platform that makes people healthier. We are ambitious and goal-oriented and enjoy working by creating a positive atmosphere.

Position: Senior Enterprise Sales Manager (f/m/d) 

Location: Berlin, Germany

Start date: ASAP Q1 2025

Your Mission in a Nutshell: As our Senior Enterprise Sales Manager (f/m/d), you will spearhead and pioneer enterprise sales for Humanoo across German-speaking and other European markets.

We’ve traditionally partnered with some of Europe’s largest insurers and focused on SMBs in the corporate sector. With our recent acquisition by Telus - the world's leading provider of Employee Assistance Programs (EAP) - we are pivoting toward corporate enterprise sales.

You’ll be at the forefront of this shift, developing our sales strategies and paving the way for Humanoo’s entry into this exciting new segment.

HOW YOU WILL SPEND YOUR TIME:

  • Building and Managing Pipeline: Develop and manage your sales pipeline through proactive outbound prospecting

  • Achieving Targets: Consistently reach and exceed sales quotas and targets

  • Independent Selling: You conduct your own product demos - our platform offers a lot of functionalities but is easy to explain

  • Stakeholder Management: Manage complex stakeholder relationships, understanding and addressing client needs and pain points.

  • Revenue Growth: Drive revenue growth for Humanoo’s ERP solutions in Europe by targeting large enterprises (5k+ employees).

WHAT YOU SHOULD BRING TO THE TABLE:

  • Experience: Minimum of 5+ years in Enterprise B2B/SaaS sales with deal sizes of 100k+

  • Hunter Mentality: Proven ability to focus on outbound sales and generate your own pipeline

  • Language Skills: Fluent in German and English

  • Sales Expertise: Strong stakeholder management skills and the ability to independently conduct demos

  • Motivation: Highly motivated by targets and bonuses,  exceeding sales goals and finds building relationships with diverse clients exciting

  • Collaborative Spirit: At Humanoo, TOGETHER is at our core. While sales may be an individual role, we value teamwork, knowledge-sharing, and celebrating each other’s successes. We seek someone who embodies this value, helping to build a supportive and inclusive sales culture

WHAT IS OUT THERE FOR YOU?

What we stand for:

Integrity: We act in the best interest of the Company, Customers, and Employees. We make tough decisions with honesty, transparency, and accountability. Our word is our bond, and we prioritise data-informed decisions.

Leadership: Owning domains, big or small, with a commitment to excellence. We empower others, leading with empathy, and communicating clearly. Never stop the learning process and keep on improving as individuals and as a team.

Together: Valuing contributions, appreciating strengths and weaknesses. No room for discrimination - raising our voices against it. Success is shared, and failure is a chance to learn. ONE TEAM, prioritising each other, giving and receiving feedback with care.

A sneak peek into your Benefits:

Additional health insurance coverage for 900 EUR per year, a monthly subsidy of 70 EUR to cover the daily expenses, permanent contract, 28 days off + 1 more day off for every year you stay with us (capped by 3), 24th and 31st December free and many more…

INTERVIEW PROCESS

Upon the receipt of your application, our Talent Acquisition team will thoroughly evaluate your submission. We endeavour to respond within 3-5 business days. If your application progresses positively, you will be invited to participate in our comprehensive selection process, which includes the following stages:

  1. Recruiter Call: Initial screening to discuss your background and the role

  2. Hiring Manager Call: A detailed conversation with the Hiring Manager to understand your fit for the team

  3. Take-home Case Study: An assessment to evaluate your sales strategies and problem-solving skills (we will send out the Case Study and you will prepare a few days for it)

  4. Panel Interview: 60-minute Case Study presentation to the Hiring Manager & VP of Revenue

  5. Team Interview: 30-minute sessions with cross-functional team representatives and 30-minute session with a Sales team representative

After these interview stages are completed, our hiring team will convene for a debrief session to discuss your application. Following this debrief, our Talent Acquisition Partner will contact you to provide feedback and communicate the final decision regarding your candidacy. We value your interest in our organisation and appreciate your participation in our selection process.

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About us

HUMANOO is an automated DIGITAL CORPORATE WELLNESS SOLUTION for corporations and insurances worldwide that helps people lead healthier lives. 

HUMANOO has offices in Berlin and Paris and helps users to improve physical and mental health by offering customised, on-demand programmes for fitness, yoga, mindfulness, sleep, and nutrition.

HUMANOO's pioneering vision allows users to be rewarded for health activity through monetary and non-monetary rewards, leading to sustained engagement and study-based health improvement.

More than 600 companies in over 10 countries are already successfully using Humanoo to make their employees and clients healthier and more productive. TK, Coca Cola, Axel Springer, Korian, Nürnberger Versicherung, CSS are only some companies using HUMANOO. 

For more information: https://www.humanoo.com/

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